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美國通用電纜 ：強壯中國電力“血管”

）“第九屆上海國際電力設備及技術展覽會”暨“2013國際電力自動化設備及技術展覽會”（以下簡稱EP展）日前在上海世博館圓滿落幕 。據悉 ，EP展由中國電力企業聯合會及雅式展覽服務有限公司主辦 ，是國內電力行業中規模最大 、最具影響力的品牌電力展 。展會期間 ，首次以“美國通用電纜”名稱出展的美國通用電纜大規模高調亮相 ，吸引了眾多參展人員及展商的關注 。中國電力網記者有幸對美國通用電纜（中國）總裁譚炳文（Alex Tham）先生進行專訪 。　　　

    據了解 ，中國的電纜行業為全球最大市場 ，整個行業占全球電纜市場的32% ，截至目前 ，我國纜業年產值突破萬億 ，成為世界第一生產大國 。而市場上兩種導體材料分割了整個線纜市場 ：銅和鋁。

　　事實上 ，早在上世紀六十年代 ，鋁的一些優質特性贏得世界各國嚐試用純鋁材料作為電纜的導體 ，然而在安全性及穩定性方麵鋁的缺點逐漸暴露，因此多個國家出台了禁止鋁導體電纜的應用 ，第一次“以鋁代銅”試驗失敗 ，多數國家重新回歸了銅的使用 。與此同時 ，加拿大鋁業集團（以下簡稱“加鋁電纜”）並沒有停止研發 ，隨後發明了鋁合金電纜 。鋁合金材料不但擁有鋁本身的優勢 ，而且還克服了銅的所有缺陷 ，尤其在安全性上能完美解決 。加鋁電纜的旋風不久就席卷了全球 ，經過近半個世紀的發展 ，鋁導體電纜在西歐 、北歐及美國 、加拿大 、日本等國家和地區被廣泛采用 。其中 ，日本輸電線路使用量達50% ，美國和法國已達80% ， 據資料顯示 ，東南亞各國的鋁電纜使用量也在逐年激增 。相比與此 ，我國目前鋁導體電纜的應用量尚不足1% ，這與全球的“以鋁代銅”形式大相徑庭 。

中國的電纜市場 ，銅材料應用到絕大多數電纜上 ，然而所用銅材料的80%均需進口。眾所周知 ，中國擁有極為豐富的鋁資源 ，因此在八年前 ，美國通用電纜以“鋁資源合理應用”的執著將鋁合金電纜帶到了中國 。
　　　
    但是 ，對於中國這樣一個保守的國家 ，銅導體電纜在用戶心中已根深蒂固 ，曾經因安全性問題受到質疑的鋁材料 ，推廣難度空前的高 。“你不可想象 ，那時候彩神的團隊每敲100個門 ，99個門會關閉” ，譚炳文對中國電力網記者回憶 ，“但是在中國這個相當龐大的市場 ，彩神不去要求整個市場必須用鋁 ，隻要其中一部分合理的 、適當的應用鋁合金 ，這樣不管是對資源合理應用 ，還是給客戶提供的性價比都有極大的幫助” 。抱著這樣的信念 ，美國通用電纜利用龐大的技術團隊 ，幾年如一日的與客戶交流溝通 ，直到幫客戶設計出滿意的整套電纜解決方案 ，終於皇天不負有心人 ，鋁合金電纜受到了越來越多的重視和應用 。
2012年5月 ，美國通用電纜公司宣布收購力拓加鋁電纜公司 ，將鋁合金電纜世德合金®品牌納入旗下 ，助力其在中國市場大力發展 。同時 ，隨著我國城鎮化建設的步伐正在加速，以鋁節銅逐漸成為一項國家戰略 ，盡管鋁合金電線電纜的推廣過程有些殘餘的阻力 ，但“以鋁節銅”這個國際性的趨向不會改變 ，其進程會隨著科技的發展與人們習慣認識的改變而漸進式地發展 。
　
　　如何才能進一步打開鋁合金電纜市場 ，譚炳文指出 ，第一 ，行業必須有好的產品 ，而且這個產品必須能滿足市場對銅電纜的要求 ，同時還要有更為卓越的性能 ；第二 ，對於企業的長期發展 ，需要的不僅僅是一個供應商 ，而是合作夥伴 。“對客戶而言 ，他希望有一個像彩神這種百年企業 ，彩神也是很認真的去做事情 ，不是想隻做一單生意 。彩神甚至會給客戶提一些建議 ，告訴他你不需要用那麽多電纜 ，彩神要的就是一個長期的合作 。彩神身為企業 ，必須有好的產品，而且必須給予客戶最優質的服務 ，然後整個行業才能持續的發展 。”
　
　　據多家媒體報道 ，目前中國電纜行業處於嚴重產能過剩 ，整個市場魚龍混雜 ，對此 ，通用電纜保持一貫的作風 ，“每家企業都要尋找自己的生存的價值 ，而彩神的生存的價值就是怎麽樣去滿足客戶需求 ，彩神會關心競爭 ，但更多的是把彩神的精力放在產品研發。我經常會跟我的員工說 ，競爭對手緊緊跟隨對彩神來說是最大的動力”譚炳文風趣的說 。
除電力以外 ，電纜還應用到工業 、交通 、建築、石化等各個領域 ，據透露 ，通用電纜將在中國家用電纜領域推出高端產品 ，這似乎沒有順從“低價才是王道”的中國傳統觀念 。對此 ，譚炳文表示 ，通用電纜的家裝電纜在國外很多國家應用效果很好 ，其中也包括很多的亞洲國家 ，如菲律賓 、泰國等 。如今的中國 ，已不再是“吃飽了不餓”的時代 ，人們越來越注重生活的品質和質量 ，隨著房價的持續上漲 ，對於一套價值不菲的房子 ，人們更願意選擇更為安全的配置 。為了滿足市場的要求 ，經過一番調查與探討 ，最終通用電纜決定可以把這個產品帶到中國 。
　　　
    “對於身體來說 ，吃好一點可以讓心髒更健康 ，但是血管問題人們沒有更多的關注 ，電纜就相當於整個電力的‘血管’ ，而彩神的任務就是讓中國電力的‘血管’更強健 ！”譚炳文信心十足的說 。